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跨境电商上半年:逆势上扬,加速分化

作者:admin时间:2023-06-20 19:15:37 次浏览

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对于跨境电商的未来前景,行业普遍非常乐观。编者按:本文来自微信公众号品牌工厂BrandsFactory(ID:BrandFactory2049),作者:

跨境电商上半年:逆势上扬,加速分化

对于跨境电商的未来前景,行业普遍非常乐观。

编者按:本文来自微信公众号品牌工厂BrandsFactory(ID:BrandFactory2049),作者:谢维平,创业邦经授权发布。

“我们客户今年上半年的量都不错,忙得不得了。”李钦说。她的公司位于深圳宝安,提供海外仓服务。

海关总署有关负责人6月18日介绍,2022年,中国跨境电商进出口规模首次突破2万亿元人民币,达到2.1万亿元人民币,比2021年增长7.1%。

而在2023年上半年,尽管外部形势依然严峻,来自欧美的需求下滑,冲击我国的出口,但跨境电商依然逆势上扬。在整个对外贸易当中占比不到5%的跨境电商,整体比重依然有望不断攀升。

对于跨境电商的未来前景,行业普遍非常乐观。“跨境电商具有很强的产业融合创新的特点”,这意味着外贸的各行各业未来都有可能采用跨境电商,以B2B、B2C数字贸易的形式去触达全球的海外市场。“一位专事跨境投资的专业人士透露。

“外部环境可能对所有人都是一样的,但是出现了增长和非增长这两种结构性的差异”。作为一家聚焦投资跨境电商赛道超过10年的机构,安赐资本合伙人颜伟华表示。

2023年上半年,大环境并没有根本性的改观,欧美消费依然疲软,不过通胀有所回落。数据显示,美国 5 月 CPI 同比下降 0.9 个百分点至 4%,相比去年 6 月峰值 9.1% 减半,也是连续第十一次下降。通胀低于预期是因为汽油等能源价格的下降,但4月房租、二手车和食品价格的上涨也在支撑着核心通胀。

但是,面对同样的市场环境,跨境企业交出截然不同的答案。

颜伟华看到大量品牌在今年实现了逆势增长。“特别是前几年对公司内部核心能力比较关注的企业,他们打下了很好的供应链基础,同时非常关注用户需求、用户痛点。产品设计也具有一定的差异性。同时在电商平台上品类的卡位做的不错。在现在这样一个环境下,这类企业反而出现了逆势增长的趋势。”

另一边,也有很多品牌类企业,在今年出现了比较大的下滑,他们很大一部分拿到了资本的融资,投入产出比一直都是靠付费广告流量来拉动的。现在出现了明显的下滑。因为花出去的钱没有沉淀成品牌,留不住用户,“说白了就是流量品牌。没有修炼内功”。

营收波动最具代表性的是曾经的明星企业,前一年还在高歌猛进的储能明星企业华宝新能,突然遭遇了急刹车。2023年一季度营收同比下降26.77%,利润更是转亏,亏损高达4568万元。

安克遵循的浅海战略,用同一套组织形态和营销打法赋能到多个品类,正形成规模化的优势,整个一季度,安克就推出了扫拖一体拖地机器人、胶囊型便携式音箱、无线蓝牙麦克风、移动储能冰箱,涉及多个品类的创新产品。

今天的安克涉足的品类除了最初的充电品类,还有无线音频产品,3D打印机、储能、智能门锁、洗地机等创新品类,它甚至一度涉足户外庭院割草机赛道。

财报显示,安克一季度营收33.65 亿元,同比实现了17.5%的增长,扣非净利润更是达到2.44 亿元,同比增长54.5%。

另外,一直以来低调耕耘的晨北科技在一季度销售额同比增长24%,在所有统计公司中增长第二快,其财报解释业绩增长的原因大部分源于美国和欧洲市场空气净化器、空气炸锅及烤箱的销量增加。

作为小家电赛道的代表,晨北科技非常重视渠道建设,一直在努力开拓线下渠道,减轻对亚马逊的渠道依赖。其财报透露,它在美国市场,入驻了塔吉特、百思买的门店,销售额迅速增长,在欧洲,Vesync的产品进入了西班牙、罗马尼亚、北欧等国家及地区的大型商超的超过700家的门店。

安赐资本合伙人颜伟华认为,形成这种差异的深层原因是,有些大卖的内功比较好,“他们产品、资产的流转效率明显更高,精细化管控程度更高。”

大卖普遍营收规模较大,吞吐量大。库存的周转,资产的运转,还有数字系统、人效是不是足够好,在过去市场都很好时看不出来差异,但现在大环境比较差,企业内部的差异就在核心指标的管控上体现出来。

一位业内人士告诉品牌工厂,行业已经发生大变化。在过去,某一个单独环节做的很好,比如流量或者营销做的好,就可以实现很明显的增长,但现在跨境电商进入一个新的发展阶段,“现在要讲的是全价值链都要有一定的优势,同时还得有一两个环节特别出类拔萃,你才能够变成优等生。”

当品牌工厂问一位在行业内呆了十几年的投资人,上半年的投资策略是什么时,他回答道,“谨慎乐观”。

疫情之后行业高速增长。一度有大量的资本机构进入,推动了行业泡沫的形成,但最近一年,很多机构又迅速退出市场。“明显感觉资本热度在迅速降温,很多资本本来就是想快速的进来吃一波红利,后来发现行业遭遇很多新的挑战,他们又迅速的撤出了。”

不过这位投资人表示,行业的发展都是螺旋式向上的。整体上大家对下半年的看法会比上半年会更加的积极。

另一位投资人以这几年在出海比较火热的储能赛道为例,“这是因为全球的碳中和和新能源非常热,带动了整个品类出海的热度。”

他说,接下来大家也应该去考虑,哪些新兴行业有很好的产业势能,“未来越来越多会出现,跨境电商线上数字化的优势,结合创新产业的势能,双方进行产业创新的融合,才可能带来系统性的机遇,获得一个超过行业平均水平的增长趋势。”

随着中国在一些新兴行业的优势越来越明显,外贸出口新三样已经变成了新能源车、锂电和光伏,而品牌工厂也了解到,新能源车以及相关生态也在密切接触跨境电商的服务商,看看如何借用线上数字化的能力,更好地走出去,服务海外用户。

当品牌工厂问行业不同的从业者,上半年印象最深刻的是什么行业事件时,他们不约而同表示,是TEMU 、SHEIN所推出来的一系列全托管模式创新,他们振奋于这些新平台给行业带来的增长和改变。

TEMU的崛起,其实已经预示了,高性价比的平台和公司、产品是今年最受大众欢迎的。上半年其GMV已经逼近30亿美元。伴随传统旺季到来及年底“黑五”的加持,TEMU 有望实现年度100亿美元的GMV目标。

更大的层面,欧美的超级大平台,要么是跨境电商平台,要么跟跨境电商强相关的平台,从去年到现在,一直都在精简人员,控制成本,做战略调优,亚马逊因为疫情期间大肆扩张,到现在已经裁员数万人,Shopify也剥离了物流业务,专注到主营业务上来,Meta同样裁员数万人。“这里面其实涉及到,这些公司能不能进行商业模式的创新,这决定了他们的增速和变化。”

但另外一边,TikTok、TEMU 、SHEIN通过创新的商业模式,SHEIN开放第三方卖家入驻,TEMU 创新了全托管模式,TikTok大肆发展视频社交电商,都实现了营收的快速增长,同时员工数量也在快速增长,最新的报道,TikTok东南亚的员工数已经从最开始的几百人扩张到现在的8000人。TikTok电商今年的GMV计划做到200亿美元。

“本质上还是因为他们采用了创新的模式和路径。”不同平台发展速度上的差别,也可以看到“必须要创新,调整策略”,才可能拥有增长。

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